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淘宝中小卖家一定要避开的点!_学得起淘宝培训班

发布时间:2020-06-29 15:33:12人气:
现在的淘宝卖家什么都 喜欢 搞个十大 好像 凑数 一样 其实不然 ,这几点 绝对 我们 天猫 或者 淘宝 大忌 
如果你 发现 ,你一个人 就中了其中 五条 ,我劝你真的 好好 返省一下 是不是 哪儿 调整 一下 是不是 要做一些 大的改变 思想 转变 
淘宝 或者 其它 商业 行式全是 一样 的,并不是 淘宝 更好 一些 反而 现在 淘宝 充分 竞争环境 没有 这么 容易 做成 的。
分析 这么 不成功 商家 发现 多多少少 都是 这些地方 出了问题 
以下 绝对 不是 说给小白 卖家 而是 大部份 商家 容易 出现 问题 如果 小白 觉得 还是 可以 理解 的,可是 下面 问题 往往 出现 好多 所谓 经验 卖家 店里 
第一种 不测 款,瞎推。
好多 卖家 主推 款是老板 随意 行为 并不是 有意 出来 的。
这个 觉得 不错 ,就S了一下 ,有成交 了,就开始 卖了。
因为 它在店里 销量 第一 当然 要推它了。
或者 这个 我有 现货 当然 要推它了。
这个 我要 处理 掉,存的时间 太久 了,只能 推它了。
象牙 说:淘宝 不是 清仓 的,花推广 费推一个 清仓 不如 卖给收尾 货的人)
我们 各种 理由 推广 一个 主推 宝贝 ,又有多少 是因为 这个 新款 别人 没有 ,也测试 过了 转化率 高才 推广 的呢?
我们 天天 说,数据 说话 结果 做的时候 ,又用了感觉 说话 了。
有人说 ,我好多 爆款 全是 感觉 出来 的,我不能 不行 一样 成功 的。
你知道 为什么 成功了吗 
是因为 千千万万个 没有 成功 的,我们 看到 了万功的,没有 成功 并未 入你的法眼 
我们 这叫选择性失明!
我们 还是 相信 数据 转化率 要不要 推广 这个 宝贝 最最 重要 指标 
如果你 店里 有2个款式 给你 选择 其它 指标 一样 的话 转化率 0.5 %也是 很要观的一个作用 
并不是 非要 达到 百分之 多少 可以 推广 而是 做到 高效 最好 效果 吧。
影响 转化率 因素 很多 款式 价格 详情页 评价 销量 竞争对手 情况 等。
第二种 货源
这种情况 多人 遇到 了,推起来 之前 觉得 不是 问题 
成功 销量 上来 发现 ,货根本 发不 出去 
因为 生产 出来 没有 准备 工作 
资金 没有 跟上 工厂 生产 
反正 一个 活动 下来 这个 宝贝 基本上 被搞死了 
有的是 能发 了,质量 差的一逼 直接 退、换货 、中、差评 铺天盖地 向你袭来 
产品质量 不合格 结果 没有 办法 只能 发货 再说 
以后 的中差评 埋下 祸端 
所以 无论 做什么 这个 永远 是最重要 的。
就是 自己 生产 的,也是 一样 的,一定 跟上 速度 质量 
1、质量 
2、速度 
所以 测款 也很重要 ,在测好之后 或者 测款 前,就要 搞好 上面 的2条,考虑 清才可以 决定大力推广 不然 又是 血本无归 
第三种 :不重视 评价
很多 卖家 会有这种现象 刚开始 阶段 ,每一个 买家 都会 特别关心 收货 没有 喜欢 不喜欢有什么 意见 返现 等,做的真心 太好了 
可是 ,一到了 大了 或者 只是 大了 一些 ,并没有 爆,就把购物 体验 服务 一边 了,态度多半 是:这么 大量 怎么 可能 一个一个 管理 
可是 随着 销量 增加 这些 工作 慢慢 变成 可有可无 的了,也不 那么 在意 买家 怎么 想了 买家 喜欢 不喜欢 了,有个中 差评 也没有 那么 紧张 了。
可是 随着 时间 推移 ,中差评 越来越多 造成 转化率 直线 下降 
评价 东西 我说 过很多次 了,是可以 搞定 的。
是能搞定 的。
各种 方式 
买家 ,有邮箱 ,有电话 ,有旺旺 找不到 试试 手机号 是不是 微信号 
找到 人不愿意 诱导 他,一毛 不够 你不会 五分 
实在 是人也找不到 ,请一定 要在30 天内 搞定 不行 就想办法 直接 删掉 
尽量不要 买家 证明 你是 对的,买家 是错的,最后 受伤 总是 卖家 所以 尽量 合平解决
第四种 急功近利
总想 一下子 排名第一 
从来不 想花几年 做个自己 东西 哪怕 是花一年 也不 愿意 基本 工作 
总是 想着 能不能 三五十 天,就要 成为 龙头 
事物 规律 线性 上升 的,不是 突变 的。
爆款 打造 突变 的,可是 基本 工作 做好 的,再说 爆款 并不 代表 你的成功 
好多 爆款 的店,不是 长青树 一代 一代 的更叠,为什么 
没有 长远 打算 
淘宝 不要 想着 一下子 成功 有恒心 去做下去 基本上 没有 几个 不好 的。
照着 自己 目标 认真 实现 它。
就是 一下子 搞起来 一个 爆款 说不定 一年 赚的钱 又扔进去了 
淘宝 这种 所有人 想的,在其它 地方 人人 都也这么 想,也无可厚非 
如果 一步登天 ,我给你个 建议 买彩票 吧。
第五种 动不动就 拆伙 
我想 好多 朋友 合伙 的,可是 有没有 分配 清楚 做什么 ,谁不能 做什么 
要让懂的人负责 他懂的业务 
可是 合伙 往往 计较 分手 ,他什么 也不 做,就可以 一半 
(这一半一半 股份 结构 本来 就是 祸根 
不懂 的总觉得 自己 更牛B一些 总想 干涉 一些 操作 上的事情 
这是 中国人 或者说 人的一种自然 欲望 又是 本能 
谁都想让自己 理念 传播 下去 执行 下去 人人 都有 皇帝 梦想
赚钱 说不赚钱 赚了钱 觉得 别人 一半 不值 
总之 没有 一个 甘愿 牺牲 吃亏 的人就没有 成功 希望 
因为 没有 办法 创业 前2个月 样子 激情 了,全是 计较 
第六种 异想天开
这种情况 又叫想当然 型的,以为 自己 计划 了,这么 做就一定 可以 ,你没有 想想 ,你的改变没有 达到 效果 怎么办 ,你原来 计划 十万 广告费 卖掉 20 万元 货品 结果 卖掉 了5万?
因为 我们 好多 人的计划 不是 出来 的,是估计 出来 的,并且 没有什么 数据 支持 估计 
好多 觉得 自己 很流逼,可是 你同其它 没有 两样 
我只要 赔钱 ,花多少 广告费 都可以 ,把赚的钱 全部 投了都行 
你看我 牛逼 ,不赚钱也行,问题 是你 要是 知道 绝大多数 人也这么 想的你知道 之后 会不会 觉得 其实 很傻 B。)
我只要 少赔些也可以 ,我不求 赚钱 只要 能把 搞上去 
这个 要比上面 牛逼 一些 只是 他不知道 大部份 还是 这么 想的。)
淘宝 不是 降价 就高转化 了,淘宝 不是 赚钱 可以 火了 
这是 一个 不能 昏招 年代 
所以 要的是系统 推进 操作 
信不信 把你 产品 卖到 成本价 一半 一样 卖不掉 
觉得 降价 可以 卖掉 了吗 
第七种 一招 制胜 一劳永逸
看到 一个 是不是 笑了?
是不是你 也想过?
大神 ,来点儿 干货 
是我 听到 常见 词语 
绝大多数 还是 一招制敌 经常 会问有没有 可以 天天 上淘抢的,聚划算 的?
这是 想上活动 的。
还有 一种 人是想能不能 找个什么 模式 我就 可以 永远 赚钱了 ,不这么 累了 
比如 我先S,再S,上了 第一页 我就 可以 坐享其成 了。
直接 开车 冲到 销量 第一 然后 我就 可以 无限 多的自然 流量 了。
这些 全是 我们 想的,如果你 不到 呢?
你的钱怎么办 
你越简单 精爆的方法 别人 容易 也去做,大家 都去做,第一名 一个 你说 给谁?
不会竞争对手 门槛 的,就会更容易 陷入 竞争 
可是 我们 没有 想过,到底 怎么做 可以 一劳永逸 就是 国际 大品牌 ,也在不停 改进 开发新 市场 并且 也在不停 提高 知名度 人群 影响力 
我们 呢?
第八种 :S存在感 老板  
老板 觉得 自己 很牛,一星期 不来 公司 来了 搞搞 车手 直通车 觉得 他调的更好 一些
找找美工 你们 详情 你们 主图 你们 车图 你们 这钻图怎么能 样子 呢?
找找仓库 怎么 搞的呀,现在 怎么 这么 乱呀。

老板 要是 一个 运营 本人 ,这当然 应该 去做的,如果你 不是这个 料,最好是 专业 的人去做,你看着你 数据 有没有 波动 才是 正事 

所以 老板 最好是 做好 大局 管理 学会 大盘数据 才能 知道 你的手下 有没有 做到 位,你刚到公司 ,你看到 听歌 那个 不一定 没有 认真做的,你看到 一本正经 干活 的,并不 代表 不是 磨洋工 

 

如果你 团队 在你的指挥 下,全是 乱了阵脚 的,那才是 最大的浪费 
所以 还是 做自己应该 做的才是 重要 

第九种 垃圾 团队

有的公司 团队 全是 那种 老板 脸色 做事 的人。

本来 这种 人料就不足 请来 之后 多半 是给老板 舔的人,有的老板 觉得 不错 因为 他说 全是 老板 想的,你找个这样 的人给你 带队 你能 好的了吗 
老板 错误 不会 有效 制止 只是 扩大化 
最终 风险 无形中 加大 了。
因为 不敢 提出来跟老板 不一样 观点 也有 可能 根本 没有 自己 观点 
样子 的人怎么能 做你的高层呢?
别的 大公司 可能 只是 一个 执行者 而已 
这种 带队 很难 手下 死心踏地 工作 那么 每个 部门 效率 也就无从谈起 了。
一个 有效 团队 主要 有一个 厉害 领导 如果 这个 不够 能力 那么 老板 带来 就是可怕 结果 
补充 一点 那些 动不动就 做什么 计划 什么 报表 的,当然 好事 可以 报表 做了 有什么用 
计划 做了 有什么 结果 
怎么 反馈 怎么 优化 怎么做 风险 修正 
这些 没有 做到 位,跟人家 学了怎么做 可以 是在做的时候 没有 执行 到位 跟踪 到位 ,还不如 不做。
第十种:基础 规则 基本知识
淘宝规则 还是 看一下 的,最好 基本 用到 的,重要 都要 看一下 
有人说 好多 其实 没有 认真 去看 几天 时间 可以 看完 的。
好多 因为 扣分 这块 把店搞死的。
特别 是B类扣分 ,真接影响 到你的推广 直通车 钻展 全部 不可以 操作 了。
盗图丶发货 售假 虚假 售后 等等 一切 随时 都要 用到 东西 我们 不能不 知道 
要求 很熟 ,最基本 规则 还是 知道 的,不然 后悔 来不及 了。
特别 抽检 现在 很严 的了,原来 淘宝店 没有 的,只是 天猫店 现在 全部 都有 抽检 ,3C类的更严,希望 大家 还是 看看吧 
还有 一部 基本 淘宝知识 不学 的,我看过 卖的很大 一个 店铺 直通车 创意 标题 随便写,相关性 很好 的词也被搞的不满 格,最后 结果 可想而知。


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