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玩抖音直播需要知道的几个玩法

发布时间:2021-06-28 15:26:11人气:


越来越多的人将抖音视为自己的快乐源泉,在众多的线上社交平台尤为受宠!其中许多品牌们便投身抖音,纷纷开启自己的抖音商机之旅,一时间抖音带货可谓处于风口浪尖上。

一场火爆的带货直播,前期准备至关重要。

不同类型的主播各具优势,例如主播自然自带影响力和话题度,具有强有力的品宣效果;而达人主播有较深的粉丝沉淀和内容技巧,更擅长营造直播间氛围;品牌自播则在市场和产品上更专业更具说服力,短视频营销小编建议各品牌依据自身需求选择主播以及直播方式,推荐不同类型主播混合搭配,满足多样直播需求。

 

在直播方式上,达人专场直播更适合有较丰富的SKU和商品矩阵的品牌;而含有多种品牌商品在直播间轮流出现的达人拼场直播则更适合折扣力度大的曝光。

一般来说直播间选品定价要遵循以下三个原则:

1、选择符合主播特色标签的货品;

2、选品有差异化覆盖不同需求;

3、高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。

前期准备妥当之后,为实现抖音直播大限度引流,除开平时短视频运营阶段积累的粉丝能够引流至直播间,使得直播间自带流量基础之外,品牌还需在直播开始前3-5天在站内进行集中开播预热,主打活动主题预热与用户看播心智教育,挖掘活动爆点并提升用户对活动的关注与期待。

抖音平台从品牌侧和竞价侧为品牌活动提供多种引流预热引流资源,在品牌侧,抖音平台提供开屏、信息流内容服务+预热视频发布、挑战赛或全民任务、品牌号以及H5预约等,引导用户关注直播并提前预约,在竞价侧,平台提供多样抖音号推广,包含账号关注、视频点赞、视频评论等,方方面面的提高账号以及视频影响力,为账号下直播活动打好流量基础。

在具备用户基础后,让用户停留在直播间并有意愿购买是一场直播的关键。直播间互动能够提高用户留存,增强用户对商品的了解、增强主播信任感、增加粉丝直播间停留时长。抖音平台直播间有多种互动玩法,如限时促销活动、发放优惠券、发放红包等形式,可以提高用户留存度。
 


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